Partez de ce dont vous avez besoin
Un tarif doit couvrir bien plus que votre « salaire ». Il faut aussi payer vos cotisations et charges, votre matériel, vos logiciels, votre assurance, vos jours de repos, et le temps passé à chercher des clients, qui n’est pas facturé.
Un calcul simple
- Votre besoin mensuel
Ce que vous voulez toucher, plus vos charges. - Vos jours facturés
Comptez moins de jours que dans un mois complet : tout le temps n’est pas vendu. - Votre tarif journalier
Besoin mensuel divisé par le nombre de jours facturés.
Exemple simplifié : si vous avez besoin de 3 000 € de chiffre d’affaires par mois et que vous facturez 15 jours, votre tarif journalier est de 200 €. Remplacez ces chiffres par les vôtres.
Regardez le marché
Comparez avec les prix pratiqués par d’autres personnes qui font la même chose dans votre région ou en ligne. Vous n’avez pas à être le moins cher : on choisit aussi un prestataire pour sa fiabilité et sa clarté.
Présentez le prix clairement
Selon l’activité, un prix à l’heure, à la journée, ou au projet. Dites ce qui est inclus, ce qui ne l’est pas, et vos conditions de paiement. Un prix clair rassure.
Les erreurs à éviter
- Fixer son prix « au feeling » sans calcul
- Oublier les charges et le temps non facturé
- Casser ses prix pour avoir les premiers clients
- Ne jamais réviser ses tarifs
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